Директор по продажам. Обзоры зарплат, 1 ЧАСТЬ

Директор по продажам. Обзоры зарплат, 1 ЧАСТЬ

Автор: Исследовательский центр портала Superjob.ru

Исследовательский центр изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.


В компетенцию директоров по продажам входит планирование и управление сбытом, ценовой и ассортиментной политикой, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Директора по продажам несут ответственность за проведение исследований рынка сбыта, обеспечивают эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.), осуществляют координацию деятельности персонала, участвуют в разработке программ мотивации сотрудников. Помимо этого директора по продажам отвечают за развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета вверенного подразделения.

Средняя рыночная зарплата директоров по продажам в Москве составляет 130000 руб. В Санкт-Петербурге их средний доход равен 110000 руб. В Екатеринбурге директора по продажам зарабатывают около 90000 руб. в месяц, в Новосибирске – в среднем 80000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на пост директора по продажам могут специалисты с опытом руководящей работы в отделе сбыта более 3 лет. Кандидаты должны демонстрировать знание специфики профильного рынка товаров и услуг, отличные переговорные и презентационные навыки, превосходное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса. Помимо диплома о высшем образовании претендентам необходимо иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам. Зарплатные предложения для начинающих руководителей в столице составляют от 50000 до 100000 руб., в Санкт-Петербурге – от 40000 до 80000 руб., в Екатеринбурге – от 35000 до 65000 руб., в Новосибирске – от 30000 до 60000 руб.

Более высокий доход работодатели готовы предложить кандидатам со стажем работы директором по продажам или коммерческим директором от 3 лет, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса. Нередко вакансии содержат и дополнительные пожелания к претендентам, среди них – наличие дополнительного образования в области маркетинга и менеджмента либо свободное владение английским языком. Директора по продажам, соответствующие указанным требованиям, в Москве зарабатывают до 150000 руб., в северной столице – до 135000 руб., в Екатеринбурге – до 110000 руб., в Новосибирске – до 100000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт директорам по продажам, имеющим опыт построения системы сбыта «с нуля». Также обязательно наличие дополнительное образования в области маркетинга и менеджмента. Наиболее высокие зарплаты директорам по продажам предлагают крупные компании и региональные сети, которые требуют от кандидатов наличия опыта работы в аналогичных организациях. Зарплатный максимум для директоров по продажам в Москве составляет 300000 руб., в городе на Неве – 250000 руб., в Екатеринбурге – 200000 руб., в Новосибирске – 180000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Среди соискателей этой должности специалисты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 52%, в возрасте от 40 до 50 лет – 32%. Представительниц прекрасного пола среди директоров по продажам 20%. Высшее образование имеют 95% кандидатов на этот пост. Каждый третий директор по продажам свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: ноябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам».

Типичный функционал:
- планирование и управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой;
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)


Регион

Мин.

Нижний квартиль

Медиана

Верхний квартиль

Макс.

Мода

Среднее арифметическое

Москва

50 000

100 000

130 000

150 000

300 000

150 000

133 438

Санкт-Петербург

40 000

80 000

110 000

135 000

250 000

120 000

109 419

Волгоград

25 000

47 000

65 000

75 000

150 000

70 000

62 716

Екатеринбург

35 000

65 000

90 000

110 000

200 000

90 000

86 734

Казань

30 000

50 000

70 000

85 000

150 000

70 000

68 050

Нижний Новгород

30 000

53 000

74 000

90 000

160 000

80 000

70 722

Новосибирск

30 000

60 000

80 000

100 000

180 000

80 000

20 431

Омск

25 000

45 000

65 000

82 000

140 000

70 000

60 047

Ростов-на-Дону

30 000

50 000

72 000

88 000

150 000

70 000

69 820

Самара

25 000

50 000

68 000

85 000

150 000

70 000

66 719

Уфа

25 000

50 000

70 000

85 000

150 000

75 000

68 807

Челябинск

30 000

55 000

78 000

95 000

170 000

85 000

75 725

ПРОДОЛЖЕНИЕ СТАТЬИ

 

 

 

Яндекс.Метрика